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Sowohl die Unternehmen, als auch deren Projekte in der Automobilindustrie, werden immer globaler ausgerichtet. Das Ziel dieser Diplomarbeit ist es, eine erfolgreiche Strategie für den Akquisitionsablauf und die weitere Projektzusammenarbeit eines österreichischen Automotive Engineering Dienstleisters mit Kunden aus den zwei bevölkerungsreichsten asiatischen Kulturen zu definieren. Das Anderssein von Menschen aus anderen Kulturkreisen soll zunächst durch die Vertiefung theoretischer Grundlagen besser verstanden werden. In den weiteren Kapiteln werden die Besonderheiten der Kulturen in China und Indien im Detail betrachtet. Das persönliche Kennenlernen und der persönliche Beziehungsaufbau werden als kritische Erfolgsfaktoren besonders durchleuchtet. Es wird eine strukturierte Herangehensweise für eine erfolgreiche Projektakquisition und Vertragsgestaltungsphase von Gesamtfahrzeugderivat und Plattformentwicklungen definiert. Abschließend werden die wichtigsten Dokumente einer Gesamtfahrzeug- bzw. Plattform-Spezifikation erarbeitet.

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