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Diese Bachelorarbeit befasst sich mit der Nutzung von Influencern als Marketing- Instrument. Die Begriffe „Influencer“ und „Influencer Marketing“ sowie die Entwicklung des Phänomens „Influencer“ werden erläutert. Es wird ein Überblick über Erfolgsfaktoren und Messbarkeit von Influencer Marketing gegeben, die vier Ps im Marketingmix werden zu den vier Ms. Möglichkeiten zur Zielgruppenanalyse werden aufgezeigt. Des Weiteren wird bisheriges Marketing, 2006 bis 2016, in der Modebranche behandelt. Der Fokus dabei liegt auf Kommunikationsmedien, Ziele der Kommunikationspolitik und der Veränderung der Kommunikation. Aufgrund der Veränderung in der Kommunikation werden Chancen und Risiken von Social Media behandelt. Mittels der wissenschaftlichen Methode des Experteninterviews wird erforscht, wie Influencer bestmöglich als Marketing-Instrument genutzt werden können. Nach der Darstellung der Ergebnisse werden Erfolgs- und Best Practice Beispiele für Influencer in der Modebranche und Unternehmen, die ausschließlich über Influencer Marketing millionenschwer wurden, gegeben. Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, die Relevanz dieses Themas aufzuzeigen, die Forschungsfrage zu beantworten und einen Zukunftsausblick zu geben.

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